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电商营销运动不是只有流血砍价 ，4 大元素掌握了吗？
什么是电商营销运动？
种种让销售更顺遂的运动都可以叫做营销运动！例如我们很�？吹降摹嘎钏秃美� / 免运费」「满 588 打 88 折」「全站 47 折起」「盈利 2 倍送」「限量 30 组」等等运动都算是营销运动 ，而为什么有这么多类型的营销运动？他们辨别的目的是什么呢？我们要先相识「营销运动妄想 4 元素」。
营销运动妄想 4 元素
妄想营销运动时 ，可以按部就班思量以下 4 种元素：
1.目的
2.波段
3.案型
4.曝光
元素 1：目的 = 希望抵达的效益
首先第一个元素就是「运动的目的」 ，也就是我们希望透过这一档运动来抵达什么效益 ，通常目的可以大致归为 6 类：
?吸引新客
?牢靠旧客
?清库存
?提高销售额
?新品上市抢攻市场
?推广品牌着名度
凭证目的差别 ，在妄想运动时需要注重的地方也有所差别 ，真的不是只有流血砍价一招 ，以下我们会凭证差别目的提出差别的案例。
目的 1：吸引新客
要购置一项没买过的商品时 ，您是否总是充满担心呢？
「这工具这么贵 ，若是买了欠好用怎么办？」
虽然 ，新客第一次来到您的网站时 ，也是这样想的 ，通常价钱会是新客却步的一大缘故原由 ，以是「降低入手门坎」就成了最佳解法。我们可以透过提供新客首购优惠或者免费索取 / 低价入手试用包来降低门坎。
目的 2：牢靠旧客
许多旧客不再回购 ，着实不是由于对商品或服务不知足 ，而是他们遗忘了这个网站的保存。在广告用度逐年升高、新客获取本钱也随之提高的情形下 ，掌握旧客就成了一件越来越主要的事。那要怎样让旧客把我们牢切记在脑海里呢？我们可以善用「小我私家化相同」以及「专属运动」让主顾以为由于他是老客户 ，因此获得较佳的服务、较低的价钱等种种利益 ，而越来越愿意且习惯在此消耗。
目的 3：清库存
零售谋划时 ，最好的情形就是进货后可以连忙被卖掉 ，但难免会有卖不掉的商品滞留客栈 ，导致进货本钱不但无法酿成营收 ，还会随之爆发仓储本钱 ，造成更多损失。尤其是有用期的商品 ，如美妆品与食物等等 ，一定要在逾期、毫无转圜余地前降价出售 ，只管将损失降到最低�；蚴且部梢越拖纷晃钤� ，透过提高客单价来施展滞销商品的剩余价值。
目的 4：提高销售额
电商卖家们都知道网站的营收 = 网站流量 × 客单价 × 转换率 ，因此提升「网站流量、客单价 、转换率」这三项指标 ，则可有用地动员营收生长。透过营销运动 ，能拉高客单价（每一个主顾 / 每一张订单的平均消耗金额） ，例如满件折扣、满额免运 ，可以让原先没妄想买这么多的人 ，为了获得优惠而买更多。虽然也别忘了测试看看哪一种优惠最关于提高销售额最有资助。
目的 5：新品上市抢攻市场
新品上市时只要乐成打响第一波运动 ，在一传十 ，十传百的情形下 ，后续销售就会越来越顺遂。因此设计第一波运动时 ，目的一定要放在「建设口碑 / 抢攻市占率」 ，例如举行新品体验运动、或者下单就送新品试用包等等 ，让新品能在第一时间就接触到宽大客群。
目的 6：推广品牌着名度
纵然不是新品 ，也可以透过运动 ，如搭配时势或节庆 ，来加深主顾对商品的印象 ，也可以用小游戏来赠予优惠券等等 ，随处留下诱因 ，为未来的消耗铺路。
资源花在刀口上 ，办运动前先想清晰「目的」
以上就是营销运动 4 大元素的第 1 元素：「运动的目的」的相关先容 ，事实不管是什么事情 ，都要有明确的目的 ，才知道要往那里去 ，有了目的地 ，下一步就是要怎么前往目的地了。
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